CEL Consulting Group

Letnia Szkoła Wizerunku

Argumentowanie, przekonywanie, wywieranie wpływu, czyli jak asertywnie dbać o swoje interesy?

Cele:

Nabycie wiedzy i umieję tności z zakresu budowania argumentów w celu skutecznego przekonywania innych do swoich racji
Rozwijanie umieję tności wykorzystania odpowiednich argumentów do konkretnych osób w celu ich przekonania do podejmowania decyzji zgodnych z nasza intencją
Budowanie swojej silnej pozycji w rozmowach z najbliższymi, przełożonymi i innymi ludźmi, których chcemy przekonać do swoich racji stosując adekwatnie reguły wywierania wpływu

1. Strategie budowania argumentów i ich adekwatne zastosowanie

Strategia kija, czyli czego obawiają się ludzie i jak te lę ki z pożytkiem wykorzystać?
Strategia marchewki, czyli co cenią ludzie i jak zbudować chę ć posiadania?
Strategia zaszczytu, czyli jak z sukcesem docenić w ludziach próżność?
Strategia samopotę pienia, czyli w jaki sposób pozwolić ludziom się usprawiedliwiać i tłumaczyć?
Budowa i zadania argumentu
Argumentacja racjonalna
Argumentacja emocjonalna
Sposoby wyciągania wniosków z wypowiedzi rozmówcy
Racjonalność, a emocjonalność wypowiedzi

2. Jakie rodzaje argumentów perswazyjnych wykorzystać?

Obietnica nadawcy, czyli komu, co, jak i kiedy jak obiecać?
Groźba nadawcy, czyli odpowiednie dawkowanie obaw?
Wróżba pomyślna, czyli pokazać pozytywne wizje rozmówcom?
Wróżba pesymistyczna, czyli jak "malować czarny obraz" rzeczywistości naszego rozmówcy?
Apele- jak i kiedy działają apele i jak się do nich odwołać?
Obwinianie, czyli jak "wbić druga stronę w poczucie winy"?
Wzór moralny, jak pokazać na naszym przykładzie, że uczciwość i rzetelność popłaca?
Manipulacje karą - jak odkrywać "tajemne zło" , którego naprawdę nie istnieje?
Manipulacje nagrodą - jak pokazać kolorowe i pię kne "światełko w tunelu", które warto zobaczyć?

3. Praktyczne wykorzystanie reguł wywierania wpływu, czyli co i jak osiągać w rozmowach z innymi ludźmi?

4. Jak stosować techniki argumentacji do przekonania innych?